1个月涨粉400万,毛光光、韩美娟、董代表等女装大佬凭啥火遍抖音?

声明:本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID:mantousxy),作者: MS,授权站长之家转载发布。

“好嗨哟”、“百因必有果,你的报应就是我”、“记得双击 么么哒~”

相信你肯定被这魔性的声音洗脑过。从 2018 年起,以毛毛姐、韩美娟为代表的反串网红在抖音异军突起,不但爆款频出,还屡破涨粉纪录。

最近,又有一个反串网红,在抖音火了。

珠光绿的眼影,两颊是高原红般的腮红,玫红色的口红,丝巾+黑套装,说着一口四川普通话,你在抖音刷到过这个柜姐吗?

她叫“吴桂芳”,人称芳姐。每一天,芳姐和她的同事、顾客们都在专柜上演着令人啼笑皆非的小剧场。

而她们“背后的男人”——毛光光,在 3 个月的时间里,粉丝从 200 多万暴增到 1162 万,单月涨粉高达 400 万。

那么,从毛毛姐、韩美娟到近期的毛光光、董代表、青岛大姨张大霞,这些主打反串的女装大佬是如何走红的?而他们走红背后又有哪些套路?今天就来给大家捋捋。

啥都能演 演啥像啥

论反串网红的必备技能,一人分饰多角得排第一。放眼望去,每个擅长反串的网红,都有至少 2 个以上的固定角色。

多余和毛毛姐,账号名称就指明了两个主要角色,视频的内容也是围绕着这两个角色展开。

前文中提到的毛光光,据不完全统计,从 2019 年 1 月 4 日第一个视频开始,他分别扮演了学生、老师、毛妈妈、公司职员、柜姐等几十个不同的女性角色。

而且各种女性角色,毛光光都拿捏得十分到位,让你觉得她就是现实中活生生的人,你仿佛在哪里见过。

也因为深受喜爱,这些角色的名字才被记住。比如吴桂芳(芳姐)、周雅琴(经理)、许太(贵妇)、郑梦婷(柜台新人)等。其中人气最高的是芳姐,这点从毛光光视频下的评论词云中,不难看出。

数据来源:飞瓜数据

“芳姐”的第一次亮相是在 2 月 27 日。视频中,芳姐遭遇领导突击检查,结果被提问的三个问题,全部做错,虽然不服气,却也只能回到柜台碎碎念,“书读得多就是好,活该她当guan的”。

但这条视频并没有爆火,截至目前的点赞量10w,跟毛光光其他视频的水平差不多。

直到 1 个月后的 3 月 23 日,芳姐再度出场,亲身演绎普通柜姐是如何被金牌柜姐碾压的。

普通柜姐和金牌柜姐最大差异是?

金牌柜姐周雅琴面对顾客全程微笑服务,即使不买也给顾客化上精致妆容;普通柜姐吴桂芳,不给化全妆,也不给卸妆,在送走不买商品的顾客后,被告知来蹭妆的顾客其实是内部监察。

反差强烈,结局反转。这条视频一下子出圈,累计点赞量已经达到152.6w。

从这条起,毛光光开启了柜姐系列。在他发布的 134 个视频作品中,以柜姐为主角的有 74 个,占比超过一半,这些视频的平均点赞量都在50w以上,最高的已达215.6w。

另一个凭借一己之力撑起一台戏的是董代表。

从去年 9 月底到现在, 9 个月的时间里,董代表的视频中,有名有姓的人物不下 10 个:

商场卖货的徐桂英、韩国空姐厉惠、卖耳饰的夏美琪、专祛红血丝的孙美娜、火车售货员董安刚、做美甲的杜小燕、卖头花的韩国大妈崔德英、东大门服装店老板朴乐仁……

不同性格和职业的人物,在服装和妆容上都有显著差异。

精明的徐桂英身穿绿羽绒马甲+发带;傲慢的朴乐仁一身豹纹+夸张耳饰;泼辣的资深空姐涂紫黑色口红;初出茅庐的年轻空姐化清新淡妆;韩国大妈的头花+韩服……

每一个角色都有鲜明的特色,个性十足,让网友惊呼,还有什么是董代表不能演的?

前段时间,《青你》火爆全网时,董代表还模仿上官喜爱,要把舞台咬碎,大家觉得像不像呢?

你觉得像吗?

除此之外,还有小李朝ye、大连老湿王博文、晓凡凡、郑丽芬er、戏精牡丹,他们也都把“精分”的技能发挥得淋漓尽致,上演了一出出生活情景短剧,并且在抖音取得了不错的成绩。

比如,小李朝ye,他的视频以反串模仿老师和同学为主,截至目前的点赞量超过2. 2 亿,粉丝1101w。

全程高能 上头爽剧

如果你是短视频重度玩家,一定体会过在抖音追剧的快乐。

抖音上很多剧情类博主的视频并不是完全割裂的,而是通过各种各样的人物和故事,串联成一张紧密的关系网。

主打剧情的反串博主也不例外,他们中很多人的视频都有系列故事,短小精干,全程高能,比追电视剧还让人上头,因而能持续圈粉。

其中的代表是,在 6 个月时间内疯狂圈粉 1700 万的青岛大姨张大霞。

他的视频中,由一人分饰两角:以绿色花上衣、带链子的老花镜、短卷发的形象出镜的“张大霞”和她爱玩游戏、成绩不好、总是偷偷改成绩单的儿子图图。

剧情就围绕“母子俩”的相爱相杀展开,堪称“恶整老妈的 100 种方法”和“图图受难记”。

人们在为剧情捧腹的同时,也迫不及待想知道,下一次图图又会犯什么错,青岛大姨又会如何还击?甚至看着看着,似乎还能从中找到一些自己身上的影子。

抖音上的老四(账号:老四的快乐生活),有人称他为东北民间哲学家。他的反串装扮,相较其他博主,可能有点粗糙。没有精致的妆容,甚至经常连胡子都没刮干净,只戴着假发就直接出镜,但这丝毫不影响粉丝追更的热情。

老四的魅力在于,他能把家长里短浓缩在短短一分钟的剧情里,视频与视频之间的剧情连贯,层层递进,接地气又蕴含着一些生活哲理。

他的视频中,最出圈的是《东北酒桌文化》系列,主角有二哥、二哥媳妇、二哥的兄弟和二哥的老妹儿,主要讲述的是东北在酒桌上的人情世故。目前一共更新了 23 集,播放量高达1. 6 亿。

因为神还原的剧情,这个系列第一集的点赞量就高达28w,转发4w。就连视频下的评论:“这几句话全东北老爷们统一培训过”,点赞量也达到了2.4w。

这些话,你是否也似曾相识?

其中的名台词“我提一杯”,不但吸引了李诞和老舅宝石Gem下场玩梗,就连giao哥也曾经在视频中出镜。

除了酒桌系列,老四的其他系列视频,比如东北爱情故事系列、东北浴池文化、大堂经理系列、女婿在娘家系列也都取得了不错的成绩。

老四的其他视频合集

董代表之前的抖音主页中,也将不同的人物做成了合集,方便粉丝看到关于该人物的一系列故事。比如“目中无人朴乐仁”、“浓妆艳抹杜小燕”、“稚嫩天真夏美琪”等,独特的标签更能加深观众的印象。

毛光光则让观众达成了在抖音追校园青春偶像剧的成就。他的视频合集《最巴适的我们》一共 37 集,剧中角色依然由他一人担纲主演。

他不但一个人演完了一部青春剧,还演出了恋爱的感觉,女装还有点好看,让网友直呼越来越喜欢。

魔性洗脑 魔音入耳

你可能没刷过抖音,也可能没看过他的视频,但你一定听过他那句“好嗨哟”。

2018 年 10 月,戴着橘红色假发,说着贵州普通话,笑声魔性、表情夸张的毛毛姐,因为这句话火出圈了。

随后,“好嗨哟,感觉人生已经到达了高潮,感觉人生已经到达了巅峰”被广泛传播,就连迪丽热巴等明星都争相模仿。

“好嗨哟”原梗的诞生

仅 2 个月时间,就为账号多余和毛毛姐疯狂吸粉 2000 万。而在此之前,他的粉丝还不到 30 万。

如今这条名为《城里人和我们蹦迪的不同》的视频,点赞量已有272.3w,被转发27.7w次。评论区不断有新粉前来观光,老粉前来考古。

无独有偶,去年也有一些台词、段子破圈,但最魔性、最洗脑的还属韩美娟语录。

“百因必有果,你的报应就是我!”、“不要在网络上BB赖赖,不服现实碰一碰,你看我扎不扎你就完了”、“女本柔弱,为母则刚,姐很高贵,但你不配!”,还有最重要的一句:“记得双击 么么哒”!

韩美娟的视频剧情内容较少,更偏向于正能量鸡汤语录。他的视频中,通常只有韩美娟一人,夸张甚至有点吓人的装扮,有时还把鼻孔涂黑。

这么一张脸,再配上他那慢悠悠的强调,无论说啥都非常洗脑,但是,什么都抵不过那句标志性结尾“记得双击 么么哒”!

除了短小精炼,易于传播,让这些金句魔性洗脑的,还有方言的加持。

同样的一句话,用方言说出来,总会别有一番风味。比如毛毛姐的贵州话,毛光光的四川话,董代表的东北话,张大霞的青岛话,鲜明的地域特色,加深了观众对博主的辨识度。

我等女辈 自叹弗如

实际上,在抖音反串剧情类大号崛起之前,最开始反串的人,他们最吸引人的点在于反差。

明明是糙老爷们,变身妹子之后竟然比女生还美,巨大的反差,总能收获一大波关注。

阿纯(抖音账号:阿纯是反诈宣传者)在抖音爆火的第一条视频,就揭露了清纯系女网红是如何养成的?

首先,随便选一件粉色的衣服;

然后,把衣服的背面剪开;

再,打开滤镜和瘦脸;

最后,配上一个清纯的音乐。

经过这么四步,一个大家普遍印象中的萌妹子形象就诞生了。

截至目前,这条发布于 2018 年 5 月 28 日的视频,点赞量已经有134.9w,转发量12.6w,评论中出现最多的词汇是“心动的感觉”,“感觉自己恋爱了”。

阿纯的最大反差在于,他的视频中既有变装前,又有变装后,而且反串的完成仅靠抖音自带的滤镜和瘦脸。大家可以看到他的妆是乱化的,假发戴的也很潦草,虽然效果很惊人,也含有恶搞的成分。

和阿纯不同,还有一些反串博主,既不拍剧情,也不恶搞,多是主打才艺和颜值,总结起来就是一个字:美

其中不得不提的是1356w粉丝的“女装大佬”我叫Abbily。

单看Abbily的抖音主页,你会觉得“她”是一个年轻可人的小美女无误了,发的视频也都是跳女生的舞,连抖音的账号分类都是网红美女。据飞瓜数据显示,Abbily在网红美女排行榜的月榜中排名第 11 名。

俊哲迪迪也是很早就在抖音走红的,以女生形象示人的男生博主。他的视频内容多是热门音乐和热梗的集合以及生活日常。不过,相对于视频内容,粉丝们似乎更喜欢他的颜值,评论词云出现最多的词是:好看。

数据来源:飞瓜数据

同样凭借颜值吸粉的博主还有男闺蜜尚淼,在抖音粉丝25.1w。尚淼在视频中的自我介绍说是,一个会化妆的东北小伙子。他的第一条热门视频主题也跟化妆有关,名为《拯救你们眼影盘里高难度色号》,截至目前点赞量15.6w。

热门评论中,你不说话我以为是女生,获得了 6259 个赞,可见观看者对博主女生造型的认可。

反串到底有什么魅力?

从头部大号多余和毛毛姐,到最近新崛起的毛光光、董代表、青岛大姨张大霞,反串这一赛道的热度不减,并且从这些账号的数据表现来看,人们的喜爱似乎有增无减,那么反串究竟有什么魅力呢?

第一,是视觉上的反差与冲击。

试想一下,当糙汉大变身,或妆容精致、或胡子拉碴戴着假发,演绎一个个性格迥异的女性角色形象,这种视觉上的反差,已经具有一定的冲击力。

再加上即使穿了女装,很多博主也丝毫不拘小节,表情夸张,全无包袱,能极大增加视频的可看性。

第二,防止观众审美疲劳。

再好看的表演,如果一成不变,观众也是会看腻的。反串博主们擅用的一人分饰多角,就能有效防止观众的审美疲劳。并且,随着剧情的层层递进,可以创造出源源不断的新角色。

就像毛光光,虽然他是一人分饰多角,但视频中出现的所有人物,都是围绕“柜姐”这一形象展开的。

而观众一旦接受了随时可能出现新角色的设定,对视频的期待度和新角色的包容度会更高,非常有利于打造视频内容的多样性,让观众保持新鲜感。

第三,从视频博主的角度来说,反串非常有利于变现。

短视频带货最好带的商品是什么?一是食品,二是美妆护肤。

二者相比,食品比较大众化,美妆护肤更为精专和垂直,需要一定的专业知识。这就为反串博主带货美妆护肤产品,提供了优势。

尤其是妆容精致的博主,比如毛光光、董代表,当大家逐步接受了他们柜姐的身份,也就增加了对他们带货美妆产品的认同感。

在接受新榜采访时,毛光光透露他40%的视频中会植入商品,带的货都是他在视频中为顾客推荐的同款面膜、面霜等等。董代表也曾经和“找塞班”的女孩一起,为泰国美妆品牌Mistine直播带货。

可以说,反串这种形式拓宽了他们带货变现的品类和通道。

不过,形式之外,内容依然是短视频竞争的赛点,只有更好的内容才能更好地变现,这也将是决定反串博主能否走得长远的关键所在。

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