从抖音火到B站的「沙雕爽文」广告,暗藏暴利产业

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

最近,我刷抖音时总会看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短视频,大致剧情是这样的:

曾经让整个世界为之战栗的大佬,因为一场意外给人当上门女婿,在受尽屈辱之后重回王者之位…….

视频一播到这就戛然而止。

一开始,我还以为是什么剧情类的短视频,看到结尾我才发现,这是某网文的广告视频,想知道后面的剧情,就得去看小说了。

现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗?

更神奇的是,这类赘婿网文广告还非常火爆,而且抖音一路火到 B 站!

相关问题不仅上了知乎热榜,B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来,播放量 300 多万的都有 n 个(还有 up主做了喜羊羊的同人衍生),播放量现在还在蹭蹭往上涨:

随手点开一个赘婿广告的剪辑视频,都有 3000 条弹幕陪你一起观看:

甚至,还有网友看完赘婿广告后评论说:

建议出个大电影,冲击奥斯卡

我不禁产生了疑问,这种反智的广告居然有这么多人看?他们不会是被套路了吧?

经过一番深扒之后,我发现这类沙雕广告不仅有套路,而且靠着这些广告割用户韭菜,背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”……

01 

赘婿广告是怎么套路你的?

有很多网友都表示,这些沙雕广告,让人越看越上瘾:

其实,不是因为我们口味“奇特”,主要还是因为这些广告内容套路太深了……

1)开头剧情碰撞激烈,吸引用户眼球

赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入,而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情,一下子击中用户的爽点,吸引他们的眼球。

第一种剧情可以概括为两个词:天降奇遇,改变命运。

比如下面这段,开篇就是主角替人背黑锅入狱三年,随后镜头一切,某神秘组织要接回主角,让他担任首领。

主角从刑满释放的犯人,转身就变成了权势滔天的老大,这段剧情只用了不到 10s。

第二种剧情也可以概括成两个词:扮猪吃虎,虐渣打脸。

再看一下这段,主角明明是大佬,非要隐瞒身份去当上门女婿,上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事,下一面就跪在地上擦桌子,还要挨骂。

因为观众此时是站在先知视角,知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份,狠狠地虐男二和丈母娘。

当剧情走向按照观众的想法走下去的时候,就会产生一种“掌控全局”的爽感,换句话说,就是观众们的 YY 心理得到了满足。

赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情,抓住读者的爽点,吸引眼球。

2)剧情高密度转折,拉高观众期待

当然,只在开头吸睛还不能让赘婿网文广告成为“尬剧中的 VIP ”,它后面的剧情节奏也非常紧凑。

这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右,总的来说,基本是 5 秒一段剧情,不超过 10 秒这段剧情就会反转。

上一秒男主刚挨完老婆巴掌,拉满观众的怒气值,下一秒就立刻反转,男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产。

而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目,扇得越狠,观众就越期待后面的反转。

在有限的时间里加快节奏,通过高密度转折来推进剧情,拉高观众期待。

这种节奏密集的反转剧情,对于网文“老饕”来说可能是常规操作,但对于接触网文时间不长的小白用户来说,可真是太香了。

一方面,网文小白用户的兴趣阈值不高,跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点,让其产生期待;另一方面,反转打脸的剧情,也可以成为用户宣泄情感的通道。

毕竟,在现实中的压力太大,在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错。

3)结尾给观众留下悬念,引流阅读渠道

这类广告的最终目的是让用户去看小说,所以为了提高转化率,广告的结尾剧情都会疯狂留悬念。

比如,这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反应,却不会把男主虐渣的剧情拍出来。

但是打脸的情节应该是最好看的部分,这就吊足了观众的胃口

值得一提的是,光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出,这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪(歪)魅(嘴)一笑”。

男主演员本人 @管云鹏 是这么解释结尾的笑容:

歪嘴一笑其实是表达对手刚开始对我不屑的一种还击。还有一点就是这个表情有一种接下来还会有后续的效果,所以就延续下去了。

赘婿类网文广告也是因为结尾这个标志性的笑容,火出了圈。

毕竟,高密度的转折随处可见,但是能让观众记住的演绎可是万里挑一啊!

以上的三个套路套路其实和一直在网文界流传的“黄金三章”类似。

所谓黄金三章,指的是网文开头的前三章就可以决定这篇小说的人气:

第一章要交代主角背景,第二章就要有激烈冲突的情节,且情节结束时一定要有反转,第三章就要布局整个文章的走向,吸引读者跟读。

只不过,网文广告为了达到更好的引流效果,情节冲突往往更加激烈,可以说是“黄金三章”的再浓缩,套路中的套路

02 

赘婿广告有多赚?

别看这种尬剧广告沙雕到反智,但是效果还真不错,肯充值阅读的用户不在少数,背后的平台和作者更是数钱数到手软……

某小说渠道推广商透露了一组转化数据:在某浏览器上进行了 6 小时的投放,用户充值率就达到了 59%,利润率高达 180%。

我们先不细究这个数字有多大水分,可以确定的一点是,某浏览器肯定比不上抖音的流量大。

这些短视频广告大多是在抖音做集中投放,哪怕这个充值率打对折,也是一个不小的数字了……

1)作者:月入百万不是梦

首先,短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。

① 渠道引流

渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大,一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说:

渠道推广之后,已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万

一个字都不用写,这不就是跟在家收租一样?

一般情况下,只有在主站人气还不错的情况下,平台才会给作品做站外的渠道推广。

毕竟,能不能让读者掏钱阅读,还得看网文本身内容怎么样。

像下面图中的这两部作品,在网文平台中都属于 TOP 1% 行列的作品:

有了推广加成,这两部作品的作者收入高到超出了我的想象,据网友爆料:

《虎婿》的作者,月稿费曾高达 125 万;《超级女婿》的作者,半年拿到 600 万稿费。

这只是订阅、打赏等带来的稿费收入,并不包括作品版权售卖。

② 拖长情节,凑字数

当然,这些作者能月入百万的另一个原因,就是这些赘婿网文都非常长,动辄就几百万字、上千章:

大家都知道,付费阅读的网文都是按照字数进行收费的,为了挣更多稿酬,有些作者就通过水情节来凑字数,三句话能说清楚的事情非要说三章。

这类网文的开头部分写的都非常精彩,等读者的兴趣被“勾引”起来,作者就开始灌水了,后面的剧情不仅套路重复,还越来越啰嗦:

按照一般的收费标准,用户看完一章大概要花 4 毛钱,看起来不算多。

但是当作者把一本书“水”到上千章的时候,看完一本网文就要花近 400 块……

2)   平台:低成本,高回报

作者都赚到了这么多,更何况是拿提成大头的平台呢!

① 网文主站分销售提成

前面提到的《豪婿》、《虎婿》两部作品,均发表在男频阅读主站(也就是网文的发表网站) —— 黑岩。

有网友爆料说,黑岩的销售分成对作者非常不友好,上亿的销售额只分给作者 60 万:

按照前面提到的百万稿酬来算,这主站平台最后能赚多少,相信大家心里也都有数了吧?

② 免费阅读平台收割用户流量

除了网文主站,免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量。

所谓免费阅读平台,就是指各类阅读 App,比如七猫免费小说等。

这些平台会通过投放抖音短视频广告,宣传自己可以“免费阅读”,来提高 App 的曝光度与下载量。

数据显示,2020 年第二季度,在抖音进行 App 推广前十位的广告主中,有三个都是阅读类软件。

其中,“七猫免费小说” 位列图书类 App 下载量第一,日活达到千万量级。

数据来源:App Growing

因为可以免费阅读作品,你以为自己占到了便宜,但其实已经进入了这些 App 的圈套

这些平台会通过在阅读界面,疯狂植入广告的方式,来“榨取”你的价值。

想不看广告?可以,要么看小视频广告,要么就充会员:

看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告,而且一天只有三次看视频免广告的机会,显然没有什么诚意,App 就是奔着让用户充钱去的。

利用“免费阅读”的噱头,先薅一波庞大的用户流量,让广告主做投放;再薅用户羊毛,让用户充值去广告,还真是妙啊。

③ 公众号分销,暗藏猫腻

最后,不得不提的就是公众号小说分销。

这些网文广告引流的重点阅读渠道之一,就是各种微信公众号。

视频的结尾往往都是“篇幅有限,后续更加精彩”,来引导你关注公众号继续阅读。

关注这些公众号之后,会弹出“继续阅读”的提示,等我快看到关键情节的时候,就立刻弹出充值界面让我充钱,之后才能接着看,起充金额还不低,最少也得充 30 块钱:

引导用户充值还只是初级操作,这类小说分销平台背后其实藏着一条暴利的产业链。

首先,他们通过“0 成本推广,高提成变现”来吸引代理人员,前期会手把手的教你推广技巧,让人觉得“躺着也能赚钱”;后期则会通过扣量的方式获利。

所谓扣量,就是代理人员明明推广了 10 单,但是平台只会给到 5 单的分成,另外 5 单的钱就被分销平台私吞了:

其次,他们还会向代理人员推广自己的其他业务,比如服务号买卖、或者是营业执照代办等,很多都是擦边球的灰色操作

最后,很多分销公众号上的小说其实都是盗版的,用户明明充了值,看得却是盗版小说,这些分销平台的买卖还真是一本万利呢!

03 

结语

这些沙雕视频广告,不仅让平台和作者赚到了钱,用户的反馈也不错,有网友表示,尬剧短视频广告拍的比电视剧都好:

从感官刺激的角度来看,这些情节紧凑的广告视频确实有自己的优势,只用短短几分钟时间,就把网文中的长篇大论精彩展示给了观众。

但是爽剧爽文看多了,我们还能进行正常的阅读吗?

当生活压力太大的时候,看一看这些“奶头乐文学”,或许可以让人暂时从现实生活中抽离开,放松一下。 

不过,还是得适当娱乐,小心沉迷,尤其是注意保护好自己的钱包。

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