拼多多直播加大马力 或将设公域流量入口

据知情人士爆料称,拼多多或将在近期的APP改版中增加独立的直播频道。

据悉,改版后,拼多多APP底部的第二个Tab将由现在的“关注”改为“直播”,用户点击这个Tab就可进入一个专门呈现商家直播的广场。商家只要做到封面优质、标题优质、有直播间互动、有粉丝回放就可以获得直播广场浮现权。

“这意味着多多直播将有一个公域流量入口了。”有业内人士指出,此前,拼多多直播没有统一的入口,全靠商家自己做红包裂变或者社群推广,曝光量成为很多商家头疼的问题。

“开设直播广场的确可以解决商家做直播没有流量扶持的问题,但这似乎与此前拼多多对于直播的态度相悖。”该业内人士指出。

据悉,一直以来,拼多多官方对多多直播的定位都是“提供给商家运营私域流量的一种工具”,其使命在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。

亿邦动力了解到,拼多多自去年 12 月推出直播功能以来,吸引了大量商家和MCN机构。但不同于其他直播电商平台的是,拼多多并没有用一个单独的频道或者独立的APP来做直播业务,甚至连APP首页的推荐位也不曾给到直播。最初,拼多多只是在子频道为直播提供了一个类似广告位的入口。在后来的多次改版中,商家直播间有了更多的展示,比如商品详情页、店铺页、聊天页、关注页等位置均可帮助商家将私域流量导流至直播间,但这些始终都是基于商家私域的运营。

所以,“没有流量扶持”、“没有公域流量入口”成了试水多多直播的商家反馈最多的问题。“还没玩儿转。拼多多直播跟其他平台完全不同。”一位在拼多多做直播已有四个月之久的商家向亿邦动力表示。

另一位商家则指出,淘宝直播是典型的“人找货”,头部主播成为流量入口,而拼多多直播更像是“货找人”,直播是店铺的一种展示和服务形式。“拼多多直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量。直播间没流量的问题可能出在商品本身的权重不够,也就是店铺自家的私域流量不够。”他谈道。

由此来看,直播广场的推出无疑是拼多多在直播布局上的一大重要变化。

“直播带货最核心的一点就是低价策划,这可是拼多多的强项,有了公域流量入口,不难想象一波红利正在途中。值得期待。”上述商家称。

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