抖音月入千万,在带货直播的风口,「惠子ssica」把才艺直播做到了极致

声明:本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者: 仙男Ares,授权站长之家转载发布。

一个月直播 35 场,单月直播市场 157 小时,单月音浪收入近 2000 万。

在抖音开播的舞蹈主播@惠子ssica 刷新了人们对才艺主播的认知。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

在当今带货直播正火的情况下,@惠子ssica 却在才艺直播上取得了成功,她究竟有什么秘密?

01 

从小护士到音浪一姐,

惠子用了两年

据 @惠子ssica 自己的短视频介绍,在成为抖音短视频达人之前,@惠子ssica 只是一名小护士,在抖音爆火的时候开始学习跳舞入驻抖音。

本身就是美女的@惠子ssica 在短视频里跳舞、变装,视频的内容都是抖音实时比较热的梗。

加上自己的好身材为视频锦上添花,惠子在经过两年的短视频内容沉淀后,现在粉丝数现在已经达到了 2760 万。

平时直播的人气峰值可以达到 5 万+,累计在线人数可以达到 200 万+,场均音浪收入 56 万+左右。这样的直播数据放眼整个抖音都首屈一指。

从小护士,到学习舞蹈,再到今天的“抖音才艺直播一姐”,惠子的成功离不开自己的粉丝们。

根据壁虎看看抖音版的数据显示,@惠子ssica 的粉丝年龄集中在 40 岁以下,69%+是男性粉丝。

(数据来源:壁虎看看抖音版)

美女+舞蹈的人设确实“斩男”,在直播间和短视频的评论区出现最多的两个字就是“老婆”。

@惠子ssica 的套路和之前我们分析过的@刘思瑶nice 差不多:抖音月榜上升 76 名,从网红美女到抖音红人,刘思瑶nice是怎么火起来的?

直男粉丝真的很容易“斩”吗?

02 

立住美女人设,成功斩男千万

@惠子ssica 的超强直播能力,除了自己的粉丝支持,也离不开自己的人设和运营手段的使用。

惠子的美女+舞蹈的人设是很符合目前抖音的内容创作主流的。

(1)视频内容优质,符合官方算法

抖音作为以内容为主的短视频创作平台,优质的短视频内容在抖音很容易受到大家的喜爱,获得官方算法的推荐。

@惠子ssica 前期的视频主要是自己在不同的地方跳舞,甚至还在室外开直播,直接跳舞路演。

以此同时@惠子ssica 也会融合抖音上比较火的一些视频梗,比如在水里回眸、跳舞变装等。

这样惠子的视频内容在保持自身舞蹈特色的同时,也迎合了抖音比较火的内容,这样相对来说就会蹭上抖音的“热点”,在抖音的算法下,账号获得的曝光就会更多。

这对于前期粉丝的增长来说还是十分重要的。

(2)打造超级符号,让粉丝有记忆点

除了内容上,迎合官方的算法获得了流量曝光,@惠子ssica 也打造了自己的超级符号。

在早期的视频里,惠子因为跳舞的时候穿着长袜,被大家称为“袜子女神”。

惠子跳舞“爬楼梯”的视频火爆了全网,穿长袜跳舞也成为了惠子的独特“标签”。

穿着长袜跳舞的女孩在内容的加持下,被更多人知道,“长袜跳舞”让大家印象深刻,“袜子女神”就变成了惠子的“超级符号”。

这样大家在看抖音上千篇一律的舞蹈时,就会凭借“袜子”这个超级符号记住她。

(3)美女人设,成功斩男

除了舞蹈和“袜子女神”,最能够吸引人的大概就是惠子的颜值了。

@惠子ssica 的颜值不低,是网络上大家喜欢的美女长相,加上自己还会跳舞以及良好的身材,美女的人设很容易就立住了。

由于自己的粉丝基本上都是直男,惠子在平时的也会评论区针对粉丝特性留言引导互动,比如和大家开玩笑不要叫自己“老婆”;“抽粉丝关注,绝不取关”等等。

@惠子ssica 也会根据自身比较热门的话题,专门的拍视频和大家互动,比如不久之前就开始的“ 2020 抖音年度人气创作者”的投票,惠子为了让大家帮忙投票就专门发了视频.

在视频里,惠子承诺给大家福利,让大家自己选择,最后这条视频直接“大爆”,排名第一的选项,投票人数达到了 108 万+!

03 

在直播带货的风口创造佳绩,

她凭借的是什么?

@惠子ssica 直播一个月就可以入账千万,和现在火爆的直播带货相比,惠子的变现能力也是十分可观的。

抖音今年宣布入局电商直播之后,直播带货在抖音格外的火热,相比之前传统的才艺直播表现平平。

才艺直播作为抖音较早开展的业务,现在发展的已经十分成熟。

才艺主播的收入来源主要就是靠粉丝的打赏。

平台收钱卖专门的直播间礼物给用户;用户送给主播;主播下播之后可以提现,实现自己的变现。

在直播和过程中,连麦PK这种玩法逐渐成为了主播主要的收入来源。

(@惠子ssica PK @三支花)

主播们随机匹配PK,两位主播同框视频连麦直播,在规定的时间里比拼谁收到的礼物多,输的一方要接受赢得一方惩罚。

@惠子ssica 作为美女主播,在PK时,人设就会起到很大的作用,男性粉丝的战斗力还是很能打的,在礼物的比拼中丝毫不落下风。

这也成为了惠子礼物收入最主要的来源,惠子每次直播基本都会进行PK。

抖音作为短视频平台,从本质上还是很注重内容的,在直播带货成为抖音的业务之前,直播期间的礼物收入一直都是内容创作者变现的主要来源。

直播刷礼物这种方式已经出现很久了,直播PK这种玩法是近年出现的新玩法,这为传统的才艺直播提供了更多的玩法和变现方式,在粉丝用户积极参与的同时,为主播们变现提供了新途径。

惠子在直播带货大火的大环境下,也尝试过直播带货,但是她的人设更符合才艺直播,长期位于礼物收入第一名,证明了这一点。

优质的原创内容、鲜明的才艺直播人设、可观PK礼物收入,造就了今天的@惠子ssica。

04 

谁是下一个“礼物收割机”?

然今年抖音开始入局直播带货,但是传统的才艺主播并未因此受到较大影响。从根本上看,才艺主播和直播带货并不冲突。

带货和直播都是短视频创作者的变现工具,内容依旧是抖音的基础。

直播带货的风口之下,传统的才艺直播依旧风生水起,下一个“礼物收入机器”又会是谁呢?

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