靠无保留分享,如何把地推拉新做成长生意?

声明:本文来自于微信公众号 少年包小生(ID:suncefafafa),作者:孙策,授权站长之家转载发布。

有很多人吐槽拉新是短期的薅羊毛,这个之前我也是这么认为的,但是我经过我这一段时间的思考,我发现地推cpa这个事情是可以做成长生意的,今天我通过 5 个点来讲述,靠无保留分享,把地推拉新做成长生意。

1.公开无保留的分享,更能链接同频的人

有些人一直在探讨要不要在公开场合无保留的分享,其实我认为用文字的形式,公开场合无保留的分享,是复制自己时间,进行售卖的有效方式,我支持进行无保留的分享。

首先可以链接同频的人,如果你无法做到无保留分享,就无法调动读者的思维,激起他们的疑问,一但激起他们的疑问,他们会主动来像你提问,就这样你跟你的读者就建立了一个链接,只要解答好读者的问题,这个读者会一直记得你,后期肯定有更多的交集。换个方式思考一下,如果不通过输出自己的想法,很难让比你势能高的人,比你能力强的人像你发起提问。

另外毫无保留的输出,链接同频的人,获取新的想法,可以更好的输出,这是一个持续迭代的正反馈。

今年年初,我写了地推拉新的文章,有很多人来问我,其中一个朋友跟我交流几次,他还是驱车几百公里,来交流了一下,聊了一下午吧,他就决定回去开干了。

2.利他,在自己了解的领域尽量可以提出针对性提出利他的方案

在他刚在做这个业务的事情,我也把匹配的一些渠道对接给他,也相应的告诉了一些细节的难点,之后偶尔的聊,但过了几个月,他利用之前原有的资源做起来了,鉴于他充足的准备,也赶上7. 8 两个月份的京东红利,一套总价到达 150 多块钱。

他操作拉新的思维逻辑是跟我不一样的,礼品价值到最高,位置给到最好,人员配置到最充足,这样单量就上来了,我这边讲究单摊位利润最大话,我会控制礼品,在这里并没有太大的差距。

随着时间的推移,他的优势出来了,简单,可复制能力强,他把之前的一些朋友全部拉起来做这个事情,摊位数量越来越多,地推人员也越来越多。

重点来了,随着摊位数量,地推人员的增加,他的议价能力越来越强,可以接到更多大厂的订单,很多看中他们的能力,一个更好的机会来了。

拼多多上线多多买菜,最强选手拼多多入场,多多买菜在西安需要拓展商户,成为多多买菜的团长以及寄存点,一单佣金70- 130 左右,平均一个业务员一天可以地推5- 20 个商家左右。

就这样,我那个朋友迅速聚集了300- 500 人,把拼多多的供应链都推爆掉了,目前又拓展到重庆,现在又拓展到济南,济南,青岛。

虽说西安那边拼多多结算出现了一些小问题,但是其他城市是没问题的,证明独家单是可以实现的。

3.他的业务获得增长,自己获得了一定的益处

他的地推业务与拓展业务得到了爆发性的增长,我也在他的增长中得到了一点点小红利,通过最早做的建立的链接,我这边做了一部分城市,我也可以在全国的某个城市开展这个业务,分到了小小的一杯羹。

4.如何把cpa拉新这门短生意变成长生意

其实地推拉新cpa这门生意,无论我承不承认,我之前做的方式,都是短生意,通过这个多多买菜业务我重新进行了思考。

首先某个线下地区的流量是固定的,这个固定区域内会出现各种各样的推广需求,这个需求很硬,单就app拉新推广这一项,我可以把可以做到有效推广的地理位置全部测试出来,然后根据时间更迭不断灌入不断的app拉新单子,这样也有能力接住更多独家的app拉新单,另一个城市进行同步复制就可以了。

例如:某个城市的某个景区,某个商场,某个夜市,某个人流聚集地,深挖好,测试好;

某个乡村的哪个镇,哪个村,哪个快递点,了解哪个点位的推广效率高;某个大学,中专测试好,

上述基础打好之后,可能需要2- 3 个月,一但基础的管道打好,任何一个大厂出现任何一个订单的时候,我们可以用同样的方法在本市所有场地全部再做一遍,另外每年大学新生都会新来一波,这个大学可以用之前的订单重新再做一遍。

我们可以把他看成理财产品,每年收益是看整个大盘子决定了,是否有海量的公司去推广,从借贷宝到斐讯到滴滴到小黄车到淘宝支付宝京东拼多多美团,其实自打 15 年以来不缺优势的订单。

5.变成长生意的地推拉新cpa,该继续怎么走?

想做深击穿一个行业,就免不了往上走,往基础上走,就像阿里的基础设施,做出互联网的水电煤,电商任何一个环节都需要阿里的某个业务的支撑。

往基础上走,线上投放的千人千面这个属性很难把推广需求收集完毕,一旦转到线下,有需求的公司肯定找到靠谱的地推团队来针对性的完成自己的推广,只要把这个地推团队点掐住,任何公司的推广需求我们能迅速收集。

如果可以通过社群建立一个比较大的地推网络,任何一个公司的在某个地区出现一定的推广需求,社群这个区域的成员进行快速收集,再进行中心化审核,可以再通过社群在构筑的地推网络中进行针对性的区域推广。

到最后,任何一家公司的线下推广,都可以通过这个基础的网络来完成,然后任何一家公司的推广信息,我们也可以第一时间完成收集并扩散。

往上游走,往上游我们可以对对推广需求进行标准化定制,这样可以承接更优质的甲方,进行强有力的管控,甲方与地推团队更专注于为用户创造价值做努力,而不是地推方单纯的下载各种app,甲方进行各种各样的风控(很多甲方也没有控制风控的能力,例如:淘集集薅破产事件)。

像这次的多多买菜,多多买菜直接对接一线地推团队,进行标准化地推定制,根据运营数据进行各种各样的修改,我认为这样是健康的,整个线下也应该往这个方向去跑。

免责声明:因为源码和模板等程序的特殊性,安装或者部署的同时需要一定的技术知识,请自行安装调试,本站不能所有提供的资源都提供安装帮助的,如遇到相关问题请自行解决,本站不提供退款和相应的免费解答服务!如有版权问题请联系QQ:2041966102 进行反馈PTcms、KYcms资源分享③
CMSbug- » 靠无保留分享,如何把地推拉新做成长生意?

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情