品牌主眼中的完美KOL,都有这十个突出优势

声明:本文来自于微信公众号TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:TopKlout克劳锐,授权站长之家转载发布。

随着互联网与各社交平台平台的发展,新媒体已逐渐成为品牌营销的又一“主阵地”。

KOL、KOC如同明星一般,因可运用自身形象、内容对某些群体、圈层产生影响,提高产品传播速度、带动品牌商业影响力而被越来越多的品牌认可,开始具备一定的商业价值。

但庞大的创作群体、良莠不齐的内容实力等为市场评估KOL商业价值带来了一定的难度,品牌方对于产品“推荐官”的寻找、管理、评估等也常常是一头雾水。

品牌需要怎样的内容生产者?KOL、KOC应该从何处下手“升值”自身商业魅力?

克劳锐《KOL“商业价值”提升之十大必修技》带你缩短品牌与内容创作者的距离,寻找优质KOL、KOC商业魅力背后的故事……

内容篇

优质内容可获取流量、积累粉丝

是商业变现的基础

  • 人设&标签

深垂的人设、代表性的标签,是KOL深耕某一领域的象征,不仅有利于特定粉丝群体的积累,更有可能让其快速出圈。

而当人设宽度较大的时候,其所具备的标签也愈来愈多,内容的多元性为后续商业发展提供了更多方向,触达的圈层也更广泛。

抖音头部红人@叶公子 内容中展现了美妆霸总与底层“丑女”的双面人设,为其场景设定提供了更多的选择,可接产品也从美妆辐射到汽车、游戏、食品等更多品类。

  • 原创能力

2020年10月14日,@天才小熊猫 与苹果发布会一起登上了微博热搜。

这个被粉丝戏称为“一年一度的微博”在以趣味方式“总结”苹果发布会的同时,也再一次向大众展示了独特的内容风格和强大的原创能力具备着何等威力。

在内容同质化日渐严重的情境下,KOL们的原创能力对于内容长期广泛传播、粉丝忠诚度培养、商单获取消化等的意义已越来越重。

@天才小熊猫公号有关苹果发布会的推文阅读量10W+

运营篇

内容运营助粘性提高、内容营销

为商业化奠基

  • 理念传递

“理性消费  快乐购物”双十一预售的第一天,@李佳琦Austin 便连发两条微博提醒“所有女生”按需购买,这已经不是李佳琦第一次在社交平台呼吁大家培养正确、理性的消费观念。

所谓运营是KOL向粉丝过度价值观、生活体验、产品等的过程,好的运营不仅有利于KOL树立自身形象、与粉丝建立坚固的关系,李佳琦的成功向我们再次证实了这一点。

李佳琦的专业为粉丝获取和留存奠定了基础,而内容中“理性消费”、“爱与陪伴”等诸多理念的传递则为粉丝粘性培养助力颇多。

李佳琦在双十一开启当天连发两条微博提醒所有女生理性消费

  • 附加价值

品牌创始人、非遗推广大师、三八红旗手……越来越多的KOL走出自媒体,有了更多的社会身份、承担了更多的社会责任,也具备了更多的商业价值。

随着内容生态竞争的加剧,KOL在保证内容优质程度的同时,也需要更多的附加价值来提高内容传播力、影响力。

除更多的社会身份外,各类榜单的上榜次数、内容或KOL本人的热搜次数等不仅可以体现大众对KOL内容的喜爱度、市场对KOL的专业肯定,更可有效加码KOL议价能力。

商业篇

深刻品牌理解、内容产品共生

商业“魅力”在合作中提升

  • 内容共生

一个“恰饭”视频在B站收获了600余万观看,在微博get了近12万点赞,这是大家对@老师好我叫何同学 内容的喜爱,更是对其即使“恰饭”仍然保有了“产品、科学、情怀”等内核的肯定。

尊重自身内容风格及粉丝喜好,推广内容同日常内容一般用心、有趣,一如既往高品质,如此,不仅粉丝喜闻乐见KOL接单赚钱,KOL也可不伤害甚至加码自身及品牌的市场价值。

  • 市场认可

KOL的历史接单情况,相关数据表现等利于品牌方在合作前做KOL商业接单能力、内容商业价值等的评估;而过往商单品类、品牌级别等可侧面反映KOL的粉丝画像、标签及购买力。

2019年的@小小莎老师 是一位旅游垂类的头部KOL,凭借旅行见闻、情感分享等优质内容积累了大量25-40岁的女性粉丝,他们悦己精致,且具备一定购买力。

2020年的@小小莎老师 继续与粉丝分享生活与好物,更吸引了诸多国际品牌为粉丝带来更多福利,粉丝画像与品牌目标用户达到了精准契合。

@小小莎老师 在微博(左一、左二)和抖音(右一)的粉丝画像

克劳锐KOL评估之五大关键点

KOL在不断提升自己的内容、运营、商业接单等能力,以提升自身商业价值,但这其中很多的能力是难以直接量化评估的。

对于品牌而言,哪些数据维度可直观反映KOL内容能力、怎样才可准确评估其营销价值,并选择高契合度的KOL,是一直在尝试解决的问题。

克劳锐结合KOL数据管理系统——“红管家”,从粉丝画像、账号表现、互动走势、评论舆情、传播路径等五大维度给出了KOL评估的答案。

结语

受到市场的认可、获取更多商单、具备更多的商业价值……

在内容模式日渐成熟、粉丝积累到一定程度之后,KOL期待可以将其社交资产转化为真正的商业变现,品牌也对KOL及其内容的营销给予了更多的期待、进行了更多投入。

虽然KOL的内容商业化烦恼,品牌的营销契合度问题等使得彼此的“寻找”一直有一定的难度,但相信随着自媒体行业的不断成熟、各大品牌营销玩法的不断丰富,KOL与品牌的距离会越来越近、越来越短。

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