00后“后浪”们的生意经

声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(ID:tech618),作者:陈桥辉,授权站长之家转载发布。

“后浪”中的00后,不断涌现出生意人。

此前,“摆摊吧后浪”一度成为热门话题,引起了网友们的热议讨论。一直在强调如何抓住00后的互联网企业,却没想到,如今00后也开始在社会中利用互联网展露商业潜质。

Tech星球(微信ID:Tech618)采访了4位00后,讲述了他们赚钱的生意经:在线上和线下开汉服生意、游戏陪玩、电台主播、寝室中玩游戏搬砖等,各有不同赚钱的方法,从大家所认知的新生代消费主力,变为了商业弄潮儿,月赚3000到3万不等。

00后的创业冲动正跃跃欲试,他们有的是为赚取生活费,有的则是为未来提前谋路,他们要平衡学业、创业与生活,懵懂地与新商业规则碰撞,90后创富奇迹正向00后转移,新的故事又会如何酝酿?

创业卖汉服,又累又不赚钱

讲述人:20岁大学生  创业方向:主营汉服生意

心情低落,都以为做汉服成本很低,很赚钱,其实并不是。

我现在还在上大学,由于前期做了其他的生意,积累了一笔小积蓄,再加上对汉服的热爱,于是准备去投资汉服生意,现在这个圈子非常火爆。前期做了相关调研后,就决定在线下开设了一家汉服店,淘宝上开了一家线上店。

前期主要还是找厂家找布料宣传上新活动等一堆事。

首先是货源,我找的厂家,其提供的样衣是三千一件,前期绣花制版稿费上千,后期布料工费占了3/4的成本。另外,我觉得挑布料才是真难,这边没有实体的布料市场,网上的色差令人秃顶。每次样衣布料都买一堆,对比过后,能配得上汉服样板配色的没几个。

另外,我也曾考虑过找朋友合伙开一家自己的汉服工作室,但发现现在的专门手绣绣娘,人工费可不是那么低的,她们都是二三十年的老裁缝,薪水比流水线的高很多。

而且我的厂家告诉我,现在的工厂,没有暴利东西,价格都是很透明的,对于汉服打版费而言,刺绣重工类的汉服,收取两千以内的费用正常,这个费用包括材料费、程序制作费,工人工时费用等。

服装厂大批量生产的货的价格,有低、中、高。低等收费相对来说是小作坊,或者说是小型加工厂,单价低、质量不高;中等收费的工厂,相对来说就有点实力,工厂运作都是正常的,工厂团队也稳定,对于汉服商家来说,是最有保障的,那些价格高的离谱的,大多都是些二道贩子,没有实体工厂,都是一次性生意。

所以鉴于此,也就打断了自己开小服装店的念头,还是老老实实选择和中等厂合作。

动辄上万的汉服店是否赚钱,我觉得见仁见智。除了个别网红汉服店外,比较讲究的汉服店实际上暴利很少,我就是那个比较讲究的汉服店,因为我对汉服也有着兴趣。

实际上汉服和时装一样,也有走平价路线和高端路线的,也有那种质量价格对等的。但网红店可能就不一样了,个人感觉暴利十足,随机款式一个聚酯纤维就搞定了。

而讲究的汉服商家重视布料、版型,而且有的衣服人工制作,价格不高才怪。玩汉服的都看重布料,好的布料贵,成本就高,价格也高。但是现在除了头部几家知名的汉服店,能低成本高利润外,其他要做质量好的汉服商家,其利润就会低不少,而且,有些商家会以次充好,导致价位特别低,比如我做一件精良的汉服,售价500,他做的次一点的只卖100,再加上喜欢汉服的大部分是学生群体,买几百块钱的汉服真的不是那么容易,商家觉得赚不了钱,买家觉得买不起。所以大家肯定会更倾向于低价格的商家,这也往往害苦了我们这种有讲究的商家,这也是我年少生意经验不足,踩到的第一个坑。

另外,前期的宣传也很重要,比如我会选择买微博的广告和淘宝的推荐,抖音短视频的推送也会涉及,成本大概在2万左右。同时,我也会让购买我汉服的同袍,分享我的店铺名片到微信群票圈啥的,或者购买人数到达一定量就降多少元来,侧面推动同袍分享扩大知名度。

制作好的汉服也会选择寄拍进行后期推广,会请一些模特小姐姐,新人成本在500元左右,好点的1500元。加上摄影,一般成本在2000元。

总之,最后摊下来真的又累又不赚钱,我每个月基本维持在不亏不赚的状态。

我现在是线上和线下都做,已经四处奔波忙忙碌碌几个月,很累但是也得坚持。现在已经准备产大货阶段,同样也是为了弘扬汉服文化,未来加油吧!

游戏陪玩 ,不一样的游戏人生

讲述人:19岁大学生  创业方向:游戏陪玩

我之前也是一个网瘾青年,天天打王者荣耀,从白天打到晚上,晚上打到白天。有一天我遇到了一个陪玩,她对我说你打游戏这么厉害,干嘛不来当陪玩赚钱呢?我说我什么都不会,然后她对我说我带你吧,然后我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着别人打游戏,在平台上接单,很多需要陪玩的玩家会在上面发布任务,然后想赚钱的小伙伴会去抢任务,然后配需求一起玩游戏。

作为初入陪玩行业的小白,带我的师傅告诉我,平台肯定会对新人的单子控量,不会让新人赚的太多。所以只能靠自己在一些游戏群里打打小广告,介绍自己,去接接单,如果人帅、人美声音好听的人,可能会接到更多的单子,这个和网红是一样的道理。

目前在我接触过的陪玩平台中,赚钱的路子有两种,一种是自己全职陪玩陪练,自行在平台上找单子,然后平台统一给予结算,一天100块钱左右。弊端就是同账号做着做着会任务越来越少。

另外,陪玩也有一定的门槛,就是技术要过硬,毕竟要让别人能在自己的陪玩下,能够玩得飞起。例如,我这边的平台对于LOL陪玩的基本要求,就是段位至少是铂金钻以上,而绝地求生的陪玩需要KD1.0以上,月薪4500元。厉害的陪玩,1小时平均下来30元收入,1天工作8小时,时间自由可控;1天下来300元左右,1个月下来8000元到9000元不等。

由于我还在上大学,所以全职肯定是不行的,以兼职为主。

现在说说我的陪玩工作,我玩的游戏是王者荣耀,放学回家后一般是在晚上9点后开始陪玩,这个时间也是单量比较多的时候,平台派发很多新单后,我需要快速去抢,因为少一秒,可能就没了。接到后,就需要主动向老板(陪玩人员对雇主的称呼)问好,如果不主动找老板,老板就会觉得你高冷,也不找你。有时如果主动找老板,老板就会觉得你好烦。

玩一场的时间基本在20分钟左右,一场的收益在12元左右,一局的收益主要根据场次的高端与否,以及游戏的时长来做评判。

陪玩服务如果不错,老板就会主动加我,并成为游戏好友,也算是成为长期的顾客,这样收益也会稳定下来,另外平台也鼓励旧人招新人,也就是外宣会有奖励,不管是为了冲奖励还是说为了让团队更好,我都愿意去招人。基本一天的收入在130左右,对于我而言也不算少。

当然,有时也会碰到态度不好的老板,有自己的原因,比如玩游戏状态不好,让老板没体验到游戏的快感,还有就是有些老板素质差,他们会认为陪玩必须无理由接受他们提出的要求,不然就是公主陪,王子陪,这样脾气差的老板只会变本加厉,感觉这种钱赚的很没意思,有时我也会断然不和这样的老板玩,三四十元单价本来就不高,大可不必委屈自己,陪玩这条路毕竟不可能走一辈子。

除此外,公会里有些厉害的人,从陪玩做起来后,就会独立出去,自己开小公会从事这个行业,一个朋友告诉我,他开了一个小公会,目前有10个陪玩的人,目前自己的公会生意还不错,他粗略的算了一下,1个人1天的产值按最低250元计算,如果以利润100元计算,10个人每天收入2500,净入1000元,自己每月的收入3万元。这种模式也是比较常见的。

兼职电台主播,以后考虑当公会经纪人

讲述人:17岁高中生  创业方向:电台主播

我是来自QQ音乐的电台主播,加入这个职业也是我偶然在声优吧看到的一则招聘。

当时,我在声优吧看到一个招聘帖,上面说:“招募QQ音乐电台主播️很适合想挣钱,但不想露脸的你,兼职全职都可以,没有经验也不用担心,男女不限,内容简单有手机耳机就可以。”

我觉得这上面的要求挺适合我,因为我之前在学校做过电台主播,基本了解一下技巧,而且也不用露脸,于是就加了那个人的微信,进入了现在的公会,开始了新的主播生涯。

当时那个人,也就是我后来的导师跟我说,电台主播的薪资是兼职一周30小时300元;全职100小时1000元;全职是300小时4000元。由于我不想太过劳累,于是选择了兼职,每天播出4小时左右。前期,由于还是新人,所以会得到公会的培训。

具体的培训内容则是会简单教我一些唱歌、读文、配音、rap的技巧,当然这些基础技术也并不是真的专业指导,因为新主播,包括老主播并不是每个人会唱歌什么的,当然如果唱功不错,肯定也是一个加分项。但是最重要的还是要学会和听众互动。

刚开始的时候,我直播间的人数真的很少,每天几个甚至几十个的徘徊,自信心备受打击,但是我听前辈说,直播间越没人,你心态越不好越不想播,其实是恶性循环,我们要时刻调整心态,没人才要播,越播人才会多,努力不一定有收获,但是不努力一定没有。

后来我试着改一些有趣的房间标题去吸引用户,用户进入直播间后,再通过我的声线去吸引他们,比如欢迎某某进入我的电台,同时也需要内容去维护他们,一般我是去读准备好了的情感文章,因为情感类文章更吸引人。

紧接着,如果有用户愿意和我互动,比如提出一些疑问,我也会去解答,因为他会感受到你是在乎他,并且和他的聊天中,其他听众也会了解我,甚至会跃跃欲试的和我互动,引发大家共同参与讨论,这算是成功的迈出了一小步。

另外,也可以通过听众的昵称,去挖掘别人身上的特点和聊天的点,比如问问人家为什么会起这个名字之类什么的,总之,一定要让直播间热闹起来。后期公会以及平台也会向我提供资源以及曝光,经过3个月,我的直播间人数已经破万。

现在在公会也算作头部主播了,由于是兼职,每个月收入大概在3000元左右,最好的一次是公会周年庆,一天收入达到了1000元。

未来,如果这个行业仍然是一个朝阳产业,我会考虑成为公会经纪人,从事这个行业。

在寝室开游戏工作室赚生活费

讲述人:20岁大学生  创业方向:游戏工作室

我是一个全职的游戏搬砖党,已经从事一年多了。

从初中开始接触DNF,走上了搬砖这条道路,一开始选择DNF这款游戏的原因,也是因为自己也是个DNF老玩家,在这一年多里有开心也有收获,从一个玩家变成一名商人,确实学到很多,从一开始什么也不懂得小白赔钱到没有饭吃,到现在能喝到汤,这里面的艰辛只有自己知道。

大学期间,自己买了两台组装的台式电脑,当时对于搬砖这个概念也是听同学说的,我什么也不懂,他告诉我,“搬砖”指的就是通过在游戏里赚取游戏币,然后通过与人民币的兑换比例,卖给游戏玩家,从而获得利润,这也是目前大部分PC游戏都存在的一个现象,如果没有这些搬砖的人,那么游戏玩家可能会面临高价买游戏币,甚至无游戏币可买的尴尬境地。

就这样,他带我一起搬砖。后来通过和其他搬砖的同行交流,算是了解如何通过一台电脑多开账号进行同步搬砖,这样大大减少了搬砖的时间。我每天就是在DNF里多开去刷各种副本,然后赚钱游戏币,有时每天可能要花6个小时盯着电脑,防止卡机等情况出现,所以也很累。

后来也用过辅助工具搬,但每个月要交钱续费这个辅助工具,而且成本不低,打个比方,我一个号搬砖20元,成本就需9元左右,当然一个辅助可以绑定多个号,以此来减轻成本,但是也会面临平台的打击,比如封号,有时自己的十几个小号都会被封,这就亏大了,一个搬砖账号的成本在15元左右,所以100多元也就没了,这样只能再去买十几个账号,如果一个月多封个几次,那就赚不到钱了。

当时,最开心的时刻就是卖出材料和金币,认为自己的努力终于有了回报,两台电脑一天100元,两天200元,一个月能够稳定在3000元,确实赚了不少的钱。

对于未来,这个搬砖经历可能只是我赚生活费的一个插曲,并不能成为我大学生涯,以及未来的主旋律,学习仍然是最重要的。

所以,在这里我也很想真诚的对那些还在大学,马上要毕业的朋友说一句,千万不要想着搬砖苟且度过一段时间,刚毕业的那一年找工作是最好找的,不管你是什么专业,哪怕你跨专业,如果你家里条件也还可以,又真的想自由自在玩个一两年,你可以先工作一两年,把自己工作经验和简历稍微丰富一下,这时候你辞职玩个一两年都可以,千万不要大学一毕业直接搞个小出租屋玩游戏。

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