吸睛or吸金?3000字干货拆解抖音穿搭类账号商业价值

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:数据课代表,授权站长之家转载发布。

在抖音上搜索“穿搭”,发现穿搭这个话题已经超过1920亿次的播放量(截至发稿),是美妆话题播放量的6.35倍

作为一个门槛相对较低的细分垂类内容,穿搭视频在抖音上持续占据流量高地。通过穿搭视频,创作者们正在不断“吸睛”或“吸金”

根据飞瓜数据,我们选取了抖音10月播主涨粉排行榜中穿搭类TOP50账号进行分析,探索抖音穿搭主播当下的发展现状。

穿搭账号的内容、电商属性特征是什么样的?穿搭类账号的视频内容有哪些新玩法?穿搭主播带货品类呈现怎样的趋势?(点击下方小程序,立即查看抖音播主涨粉排行榜)

01穿搭类企业账号电商属性显著,达人账号吸粉能力更强

抖音上的穿搭账号主要分为两类,一类是经过蓝V认证的企业账号,另一类是达人账号,根据飞瓜数据,抖音10月穿搭类TOP50账号中,达人账号和企业账号数量不相上下,各占一半。

账号涨粉数量、视频内容平均点赞量来看,达人账号表现优于企业账号

根据飞瓜数据,25个穿搭达人账号10月抖音新增粉丝数达到1100万,视频内容平均点赞量为10.2万。

25个企业账号10月抖音新增粉丝数为799万,视频内容平均点赞量仅为5600。达人账号短视频内容“吸睛”能力更强,能够快速吸粉。

账号带货直播比例、开通小黄车比例来看,企业账号表现优于达人账号

根据飞瓜数据,25个达人账号中,带货直播数量占比44%,开通小黄车占比92%。

25个企业账号中,带货直播占比96%,开通小黄车占比100%。企业账号电商属性显著,带货目的强。

总结:抖音穿搭企业账号电商带货属性更强,包括知名品牌账号@海澜之家网红品牌账号@冷月服饰,线下实体店@贝贝女鞋坊等,账号均开通小黄车,通过短视频或直播的方式进行带货。

抖音穿搭达人账号中,如潮流穿搭的达人账号@康康和爷爷,专注于短视频带货,未开通直播;如古风穿搭达人@楚淇,专注于短视频带货,直播以娱乐内容为主,未进行带货。

02汉服、银发人群等垂直领域穿搭内容更受关注

根据飞瓜数据,抖音10月穿搭TOP50账号中,比较受欢迎的视频内容主要有以下几类:

1.国潮盛行,精致汉服掀起关注热潮

汉服服装近年来得到大量年轻人的追捧,或艳丽或素雅的配色,精致的妆容,古色古香的BGM等内容,均受到年轻人的喜爱。

国潮盛行,以汉服为主打的国风/古风穿搭类账号正在掀起一股关注热潮。

@楚淇 是抖音男性达人账号,飞瓜数据显示,10月份涨粉216万,截至发稿粉丝已超过500万,女粉超过60%,18-24岁粉丝超过48%,粉丝群体侧重年轻女性。

他的短视频内容多为自身前后装扮的对比,从一开始显得有些“邋遢”、“油腻”的形象摇身一变成为神似电影男主的精致装扮,获得粉丝关注,涨粉速度较快,短视频平均点赞可达39万。

“变装”、“逆袭”此类视频技巧一直在抖音备受推崇,一方面能给人带来视觉上的直观冲击以及惊艳感,另一方面,励志的逆袭故事也更容易鼓舞人心,起到正能量作用。

@听月小筑汉服 是抖音蓝V企业号,飞瓜数据显示,该号目前有67万粉丝,10月涨粉42万平均点赞4.4万,粉丝多为18-24岁的女性群体。

此前,该号掌柜听月在漫展上大哭引起大量人的关注顺势出圈,该账号通过短视频宣传原创汉服产品,内容基本与汉服相关,多为参与线下活动的美拍简单情节小型情景剧生活日常分享

2.快速变装,多套造型打造前后反差,引发关注

@冷月服饰 是抖音主打男装的企业类账号,飞瓜数据显示,10月账号涨粉30万,目前粉丝超过200万

通过快速换装,搭配酷炫的BGM,仅仅十几秒的视频就可以快速搭配多套造型,给用户更直观刺激的感受。

另外文案也通过“三十岁”、“不会打扮”、“高级感”这样的字眼,针对性地吸引用户

@花花家 是抖音主打闺蜜装的企业类账号,飞瓜数据显示,10月账号涨粉23万,目前粉丝超过80万,同样通过快速换装的形式,在十几秒的时间内展示多套造型。

@冷月服饰 相比,该账号风格更为温情,且多以闺蜜出镜,两人动作整齐划一,低饱和度的服装色彩风格,整体画面干净、舒适,赏心悦目

3.关注银发群体需求,发力垂直领域,吸引用户关注

@康康和爷爷 是抖音男性达人账号,以分享酷炫爷爷的变装以及潮流穿搭内容为主

飞瓜数据显示,10月份账号涨粉27万,平均点赞10万,目前粉丝已超过124万

通过“老年”与“潮流”的对比,打破用户“只有年轻人才能潮”的理念界限,给观众带去惊喜感。

该账号女粉超过60%,高于男粉,而带货品类以男装为主,账号粉丝和带货目标人群匹配度较低,一定程度上会影响带货效果。

(粉丝画像数据来源:飞瓜数据)

@菲灵仙子  通过分享围巾穿搭实用技巧,聚焦中老年女性市场。该账号是抖音专注于围巾这一小众细分类目的企业类账号。

教授方式多样的围巾佩戴视频教程,视频长度不会超过一分钟,步骤数量不会超过10步,简单易学,特别吸引中老年女性用户。

飞瓜数据显示,10月份该账号涨粉50万,平均点赞7万,目前粉丝已超过774万

该账号的粉丝画像,超过67%的女性粉丝,其中41岁用户达到56%,深受中老年女性用户的喜爱。

(粉丝画像数据来源:飞瓜数据)

03穿搭类账号商业价值及带货品类趋势

内容质量和粉丝匹配度为指标,对账号的商业价值进行衡量。

内容质量是指内容展现形式、内容类型,如剧情类,该指标影响着账号的吸粉能力。

粉丝匹配度是指目标用户群体与粉丝群体的匹配度,该指标影响着账号的带货能力。

按照以上标准,我们对抖音穿搭类账号进行划分,并得出以下特点:

1.穿搭类企业账号内容同质化程度高,带货以服饰类为主

厂牌、网红品牌、线下实体店等抖音穿搭企业账号,短视频内容单一,多以简单的商品展示为主,内容质量较低,同质化严重,涨粉能力较弱

但是这类账号粉丝匹配度较高,定位精准,用户需求集中妈妈装、童装、男装成为热门服饰品类。

另外,切入单品打造爆款视频内容成为抖音穿搭类企业账号最新带货玩法。

丝巾、女靴、睡衣、旗袍、汉服等,通过短视频内容,展示不同款式的单品,吸引同类需求用户关注,并通过直播或短视频小黄车带货。

例如,专注于睡衣穿搭的企业账号@宁顺睡衣穿搭,专注于丝巾搭配的企业账号@乐活家的丝巾

对于抖音穿搭类企业账号来说,切入细分单品,学习难度及成本较低,能够快速入局抖音短视频,但需要注意内容同质化问题,在后期账号运营中,需不断提升内容质量,才能够获得更多关注。

2.穿搭类达人账号内容质量较高,用户需求分散,带货品类多样

穿搭类达人创作能力高于企业账号,内容展现形式更为丰富,但达人账号粉丝与目标人群匹配度存在一定差异,用户需求较为分散,对带货选品产生一定影响。

但是这类账号用户兴趣偏好较为相似,达人带货时,会根据粉丝兴趣偏好挑选产品,带货品类较为丰富,除了服饰类产品,包括男装、女装、汉服、围巾等,还有彩妆护肤、美食饮品等产品。

对于抖音穿搭类达人账号来说,需要调整内容类型,提高目标用户与粉丝的匹配度,才能够根据用户需求进行选品,提升带货能力。

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